La vidéo devient rapidement un élément essentiel du marketing immobilier. Les prix et la technologie ont rendu la vidéo plus accessible que jamais, et les courtiers avisés, les gestionnaires immobiliers et les vendeurs de maisons commencent à en profiter. Selon l’Association nationale des agents immobiliers, près de 90% des propriétaires de maison interrogés ont déclaré qu’ils préféreraient embaucher un courtier qui utilise la vidéo pour commercialiser leur maison. Cependant, seuls 5% environ des courtiers utilisent actuellement la vidéo. Et même parmi eux, la qualité de ces vidéos peut varier considérablement. Des études ont également montré que les annonces contenant des vidéos obtiennent environ 4 fois plus de clics. Ceci est particulièrement important pour les annonces de locations saisonnières, car elles doivent se vendre encore et encore, et dépendent donc encore plus d’un volume de trafic Web élevé.
S’il est évident que l’ajout de vidéos au marketing immobilier sera bientôt aussi attendu que des photos professionnelles et un site Web, le simple fait d’avoir une vidéo ne suffit pas. Ce doit être une BONNE vidéo. Voici quelques conseils pour créer une vidéo de qualité professionnelle qui donnera le meilleur aspect à toute annonce immobilière.
1. EMBAUCHEZ UN PROFESSIONNEL
Tout d’abord, vous devez trouver quelqu’un qui sait ce qu’il fait. Aucun des autres éléments de cette liste n’aura d’importance si vous n’avez pas de vidéaste compétent derrière la caméra. La bonne nouvelle, c’est que cela ne coûte pas ce que cela coûtait auparavant. Pour environ 500-1000 $ (selon votre zone de marché), vous pouvez trouver quelqu’un qui sait ce qu’il fait, qui possède un bon équipement et qui fournira des images et des vidéos professionnelles. Peut-être même y compris des coups de drone! Les vidéos ne sont pas faciles à réaliser. Vous devez comprendre l’équipement, l’éclairage, le contenu, le son, le montage et un million d’autres choses. Sans un professionnel, vous êtes presque assuré de vous retrouver avec un résultat inférieur, et vous perdrez probablement beaucoup de temps et de cellules cérébrales, dans le processus. Le temps, c’est de l’argent. Dépensez de l’argent et gagnez du temps.
2. UTILISEZ UN BON ÉQUIPEMENT
Bien qu’il soit techniquement possible de filmer des vidéos décentes sur votre téléphone, de nos jours, ce n’est pas facile à faire et vous ne liriez pas ceci si vous saviez comment le faire. Vous n’avez pas besoin d’équipement de niveau hollywoodien, mais vous avez besoin d’une certaine qualité minimale, ou vos résultats finiront probablement par paraître tremblants, trop sombres ou trop brillants, granuleux et généralement pas très bons. (voir le point 1 ci-dessus) viendra presque certainement avec leur propre équipement, ce qui devrait convenir parfaitement à vos besoins. Certaines exigences de base sont un bon appareil photo (un reflex numérique de niveau intermédiaire peut prendre des photos et des vidéos), un curseur, quelques objectifs différents, un éclairage de base, un fusil de chasse ou un micro lavable décent et un logiciel de montage professionnel (Adobe Premiere Pro ou Final Cut Pro d’Apple sont des standards) pour tout mettre ensemble. De nos jours, il est juste de s’attendre à ce qu’un drone soit également impliqué. Les antennes ajoutent un élément créatif passionnant, ainsi qu’une quantité importante de contexte géographique.
3. INCLURE UN CONTENU EXCEPTIONNEL
Vous voulez que votre produit final raconte une histoire. Cela signifie qu’il doit être organisé et véhiculer une certaine quantité d’informations pertinentes. Commencez par un script. Même si vous ne prévoyez pas d’utiliser une voix off ou un hôte à l’écran, c’est une bonne idée d’établir un flux logique, à l’avance. Un script vous aidera également à vous assurer que les détails essentiels de la liste sont transmis. Qu’il y ait un narrateur, un texte à l’écran ou les deux, il est important de donner aux téléspectateurs les détails dont ils auront besoin pour évaluer la maison et ce qu’elle a à offrir. Il est préférable de garder les choses simples, y compris des éléments tels que l’adresse *, le nombre de chambres et de salles de bains, la superficie intérieure et la taille du terrain. Jetez des images du quartier et une carte pour déterminer l’emplacement. Et, bien sûr, n’oubliez pas vos coordonnées. **
Pensez-y de cette façon: supposez que le spectateur ne dispose d’aucune autre information que la vidéo. Votre objectif devrait être de leur fournir tout ce dont ils ont besoin pour décider s’ils souhaitent planifier une projection. Je ne cesse de m’étonner de la fréquence à laquelle je vois des vidéos sans ces détails de base. Si les téléspectateurs n’ont aucun moyen de savoir si la maison a 2 ou 7 chambres, ou si elle se trouve sur un grand coin de rue en banlieue, par rapport au centre-ville de Detroit, comment vont-ils décider de vous appeler? En supposant qu’ils peuvent même comprendre qui vous êtes, en premier lieu.
En gros, traitez votre vidéo comme vous le feriez avec un dépliant en papier. Tout ce qui appartient à un dépliant appartient à la vidéo.
* Évidemment, cela dépend du fait qu’il s’agisse d’une maison à vendre ou à louer. Les listes de locations de vacances n’incluent souvent pas l’adresse.
** La plupart des organisations MLS ne vous permettent pas de publier vos coordonnées dans des vidéos, alors assurez-vous que votre vidéaste vous fournit également une version sans marque.
4. PARTAGEZ-LE PARTOUT
Aucune vidéo, quelle que soit la qualité, ne vous fera aucun bien si personne ne la voit. Vous pourriez demander à Martin Scorsese de le diriger et à Al Pacino de faire une visite guidée, mais sans la syndication appropriée, personne ne le saura jamais.
Tout d’abord, publiez-le sur YouTube. Si vous avez votre propre chaîne, tant mieux. Sinon, votre vidéaste peut le publier sur le leur, puis vous envoyer le lien ou intégrer le code.
À partir de là, postez sur votre site Web. Si vous n’avez pas de site Web, vous devez en obtenir un. Vous en aviez besoin il y a cinq ans. Tout votre marketing doit être axé sur la génération de trafic vers votre site Web, afin qu’ils puissent être époustouflés par sa qualité, puis décider de vous appeler et de vous payer de l’argent. Marketing 101. Il existe de nombreuses façons d’y parvenir, mais c’est pour un autre jour. Si vous faites la promotion d’une location de vacances, vous utilisez probablement déjà Abritel, AirBnB ou autre. Ils facilitent la tâche.
CONSEILS BONUS POUR LES COURTIERS: Une fois qu’il est sur votre site Web, partagez ce lien vers toutes vos pages de médias sociaux. Ensuite, incluez-le dans votre prochain bulletin électronique dans votre base de données, pour leur faire savoir ce que vous êtes un professionnel de l’immobilier créatif et à la pointe de la technologie. Ils seront impressionnés. Vous pouvez également publier le lien vers Zillow et d’autres sites de l’industrie.
Ajoutez un cavalier à votre panneau de mise en vente qui mentionne la vidéo. Un grand panneau rouge, visible de tout en bas de la rue, qui dit « Hé regarde! J’ai fait une vidéo !!! » Ou quelque chose comme ça. De cette façon, tous les autres vendeurs potentiels du quartier et toutes les personnes qui passent par là sauront que VOUS êtes l’un des 5% d’agents suffisamment intelligents, avertis et avant-gardistes pour utiliser des vidéos sur le marché. vos annonces. Vous obtiendrez beaucoup plus d’annonces.
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